Renginiai kraunami

« All Renginiai

Logistikos žaidimas kaip ugdymo priemonė – parduok dvigubai daugiau ir greičiau

2019-01-29 09:00 - 17:00

Registruotis

Dalyvaukite kartu su 15 kitais (-ų)

Tribe Loading Animation Image

Mokymų eiga ir struktūra:

–  20% teorijos; 80% praktinių užduočių;
–  Užduotys mokymų metu skirtos įgūdžiams treniruoti per asmeninį patyrimą;
–  Užduotys, formuojančios nuostatas, reikalingas tikslui pasiekti;
–  Diskusijos, kaip darbe taikyti įgytas žinias ir rekomendacijas.

Tam, kad gerus rezultatus pasiektų visi mokymų dalyviai, po kiekvieno modulio yra duodamos praktinės užduotys, kurios padeda ir toliau intensyviai taikyti mokymų metu įgytas žinias bei patirtį. O tai, formuoja naujus veiklos įgūdžius, kurie lemia teigiamus pokyčius asmeniniame ir profesiniame gyvenime. Pagrindinis mokymosi tikslas yra kurti ilgalaikę vertę.
Dalyviai, gavę užduotis, nepaliekami vieni. Jie turi galimybę tiesiogiai konsultuotis su mokymų treneriu elektroniniu paštu bei telefonu.

Logistikos verslo pagrindinis tikslas yra rasti ir išlaikyti klientus. Kiekvienai logistikos įmonei klientų pasitenkinimas ir lojalumas yra labai svarbus jos plėtrai ir išlikimui rinkoje. Geriausios logistikos įmonės turi pačius profesionaliausius ir sėkmingiausiai tikslus įgyvendinančius pardavėjus.

Mes atradome, kad logistikos pardavėjų kompetencijos efektyviausiai ugdomos, kai mokymai turi šias išskirtines savybes:

–  Sėkmingi logistikos pardavimų mokymai turi vykti logistikos aplinkoje simuliuojant realias darbines situacijas, nes tada dalyviams lengviau suprasti ir pritaikyti mokymų medžiaga praktikoje.
–  Mokymų programose turi būti daugiau praktinių treniruočių, o ne teorinių žinių pristatymo, nes dažniausiai pardavėjams trūksta ne žinių, o sąmoningumo apie savo gebėjimus ir praktinių įgūdžių, kaip sėkmingai pardavinėti.
–  Pardavėjai greičiau mokosi, kai mokymai organizuojami žaidimų forma. Malonioje ir smagioje aplinkoje pardavėjai lengviau įgyja naujų įgūdžių ir įvaldo grįžtamąjį ryšį.

Atsižvelgdami į įgytą ilgametę mokymų ir konsultavimo patirtį, mes siūlome unikalią mokymų programą ugdančią pardavimų kompetencijas žaidimų pagalba. Logistikos verslo simuliacijų metu pardavėjų komanda sieks maksimaliai uždirbti savo įmonei pelno, priimant kiekvieną sprendimą žaidimo metu. Kaip ir kasdienybėje, pardavėjai derėsis su užsakovais, planuos ir veš krovinius, valdys sudėtingas situacijas, spręs kylančius konfliktus.

Žaidime komandos:

–  varžosi kasdien dėl krovinių, planuoja maršrutus, veža krovinius;
–  planuoja investicijas ir būsimą užsakymų pelną;
–  greitai priiminėja sprendimus ir bendrauja su skirtingomis verslo grandimis;
–  po kiekvieno etapo skambina klientams, bendrauja, nagrinėja vieni kitų pokalbius ir mokosi iš klaidų bei sėkmių;
–  gauna grįžtamąjį ryšį ir teorines žinias (tiek, kiek jų reikia efektyvesniam bendravimui žaidime ir realybėje su klientais).

Praktiniai mokymai sėkmingai ugdo šiuos pardavėjų gebėjimus:

–  Užmegzti pirminį kontaktą su klientu.
–  Nustatyti kliento poreikius, užduodant specifinius kryptingus klausimus.
–  Pristatyti parduodamas paslaugas bei argumentuoti jų naudą.
–  Atsakyti į kliento prieštaravimus ir daryti poveikį neapsisprendžiančiam klientui.
–  Įvertinti situaciją ir pasirinkti veiksmingiausią derybų strategiją.
–  Tinkamai taikyti nuolaidas, pagrįsti atsisakymą daryti nuolaidas.
–  Valdyti konfliktines ir kitas sudėtingas situacijas.
–  Tinkamai užbaigti pardavimą.
–  Sukurti ir palaikyti pozityvius santykius su klientais.

Mokymų treneriai:

Augustinas Rotomskis – psichologas, verslo konsultantas
ir
Vytautas Gaidamavičius – koučingo specialistas, turintis 10 metų patirtį dalyvaujant verslo įmonių kūrime ir vystyme. 15 metų vadovaujančio darbo patirtis, užimant verslo įmonių vadovo bei įvairių nevyriausybinių organizacijų vadovo pozicijas, 12 metų patirtis NVO sektoriuje. Sėkmingiausias projektas – “Verslauk”, kurio rezultatas – daugiau nei 70 įmonių, kurias įkūrė jaunimas. 13 metų patirtis vedant mokymus ir konsultuojant įmones bei organizacijas santykių ir motyvacijos gerinimo bei efektyvumo  didinimo klausimais.

Dalyvio mokestis: 200 Eur, asociacijos “LINAVA” nariams bei įmonėms, kurias atstovaujame Prancūzijoje bei Italijoje – 190 Eur.

Registracija privaloma, nes dalyvių skaičius ribotas.

Informacija

Data:
2019-01-29
Laikas:
09:00 - 17:00
Renginys Categories:
,

Vieta

“LINAVOS” mokymo centras
Jankiškių g. 41
Vilnius, 02300 Lietuva
Telefonas:
+370 5 2740097