- Šis renginys jau įvyko.
Mokymai logistikos bei transporto įmonių vadybininkams “Efektyvus pardavimas”
2020-07-09 10:00 - 17:00
Programos tikslas – suteikti logistikos, transporto įmonių vadybininkams žinių ir įgūdžių, leidžiančių efektyviai bendrauti su klientais telefonu, vykdyti pardavimus, pagrįsti kainą ir įrodyti paslaugos vertę naudojantis pardavimų technikomis ir metodais.
Mokymų formatas – teorinė medžiaga, praktinių situacijų analizė, individualios ir grupinės užduotys.
PROGRAMA
10:00 Pradžia
Trumpas prisistatymas (dienotvarkė, tikslai, idėjų bankas…)
Užduotis porose:
Kas turi būti padaryta, kad 2020 m. pardavimo rezultatas padidėtų 30%? (Diskusija 10 min.).
Veiksniai, turintys įtakos rezultatams. Išoriniai – Vidiniai – Asmeninės pastangos.
Kas yra pardavimas? Įtaka ir manipuliacija.
Pardavimo kiekybė, kryptis, kokybė.
11:15 Pertrauka
Interaktyvus žaidimas, lavinantis telefoninio pokalbio įgūdžius – „Denbey Island“.
Pokalbio telefonu struktūra.
Kalbėjimo stilius ir individualumas.
Aktyvus klausymas.
13:00 – 13:30 Pietūs (įskaičiuota į kainą)
Kliento situacijos supratimas – klausimų uždavimas + treniruotė.
Kliento prieštaravimų nagrinėjimas.
Prieštaravimų įveikimo metodai.
15:30 Pertrauka
Argumentų parinkimas.
Profesionalus argumentavimas – DAPA.
Pasiūlymo pateikimas.
Kaip padėti klientui apsispręsti?
17:00 Dienos išvados ir reziumė.
Vieta: Viešoji įstaiga „Linavos“ mokymo centras, Jankiškių g. 41, Vilnius.
Dalyvio mokestis: 150 Eur (be PVM).
Lektorius: D. Kievišas, UAB „Mercuri International“